Unter Snobeffekt versteht man einen Preiseffekt innerhalb der Kategorie des anormalen Nachfrageverhaltens. Der Effekt zeigt sich dann, wenn Konsumenten ausschließlich nach vermeintlich höherwertigen, einzigartigen Gütern Ausschau halten, da das Geld und die Preise oftmals nur eine untergeordnete Rolle spielen. Damit meinen diese Konsumenten, sich dessen gewiss sein zu können, dass nur wenige Konsumenten sich diese Preise leisten können und somit weniger Güter davon verkauft werden. Die Kaufentscheidung ist daher vom Kaufverhalten anderer Konsumenten abhängig und nicht vom Preis.
Das Verhalten zielt darauf ab, sich mit bestimmten Gütern von der “breiten Masse” abheben zu wollen.

Begriff Snob

Dies wiederum beinhaltet der Begriff “Snob”. Ursprünglich nutzte man das Wort als Namenszusatz für Studenten in Großbritannien. Es breitete sich im 18. Jahrhundert dort aus.
Weiterhin fand der Begriff im 19. Jahrhundert Verwendung für Menschen aus unteren Schichten, die als Emporkömmlinge galten und später hämisch auf die dort verbliebenen Menschen herabschauten.
Bis heute wird der Begriff gebraucht, da snobistisches Verhalten uns immer wieder begegnet. Kennzeichnend sind nach heutigem Verständnis Eigenschaften wie Arroganz, Egoismus und Rücksichtslosigkeit sowie das Zurschautragen vermeintlicher Statussymbole. Damit wird der Umwelt Glauben gemacht, man hebe sich eben dadurch vom “Mob” ab und hätte es zu etwas gebracht.

Höherwertige Güter und Einkauf

Die Einzigartigkeit der Güter ist der entscheidende Part für den Snobeffekt. Insbesondere in der Automobilindustrie ist dieser zu beobachten. Einige Marken kommen dem Geltungskonsum mancher weniger Konsumenten sehr entgegen. Werden jedoch Preise zu drastisch erhöht und wurden gleichfalls bereits sehr viele dieser Güter schon verkauft, sinkt das Nachfrageverhalten und der Snobeffekt verliert sich.
Auch in der Modewelt ist dies zu beobachten. Ausgefallene, für “Normalbürger” kaum tragbare Mode kommt dem Snobeffekt sehr zugute bzw. kann nur dadurch entstehen.

Snobs kaufen nicht in Kaufhäusern und Ketten. Hier sind sie niemals sicher, dass ihr Produkt einer Einzigartigkeit standhält. Bei Waren, die in diesen Ketten angeboten werden, setzt deshalb der Snobeffekt nur selten ein. Snobs kaufen entweder in kleinen Boutiquen oder in Einzelhandelsgeschäften, die auffallen durch Maßanfertigung, Handarbeit und hochwertige Materialien sowie eine besondere, persönliche Hinwendung und Beratung.

Ein falsch interpretierter Snobeffekt besteht in den Käufen besonders teurer Markenware. Mittlerweile ist der Kauf dieser Artikel zum Standard mutiert, obgleich daher beispielsweise zum Teil die hohe Pro-Kopf-Verschuldung herrührt, die in den hochzivilisierten Staaten stetig ansteigt. Werbung und Medien suggerieren insbesondere den Kauf dieser Waren und beeinflussen damit nachhaltig auch das Kaufverhalten der Konsumenten.

Was versteht man unter Distinktion?
Der Begriff ist in anderer Form geläufiger. Mit dem Wort “distinguiert” beschreibt man etwa eine gewisse Noblesse. Ein Mensch mit Distinktion hebt sich aus der Masse durch Attribute wie, Vornehmheit, gute Manieren, Bildung, Ansehen, Persönlichkeit, Wohlstand, Geschmack und Stil heraus. Die Werbung versucht den Verbrauchern Produkte als begehrenswert zu vermitteln, indem sie den Produkten gezielt derartige Attribute zuschreibt. Wer die beworbenen Produkte besitzt, der genießt das damit verbunden Prestige. In der Praxis gelingt zwar der Verkauf der Produkte gut, jedoch ist die erhoffte Wirkung oft nicht gegeben.

Wie passen Konsum und Distinktion zusammen?
Wer sich durch gezielten und wohlüberlegten Konsum eine gewisse Distinktion zulegen will, der muss diesem Rahmen auch mit der eigenen Persönlichkeit genügen. Schnell wird sonst die erwünschte Distinktion als Fassade erkannt, die nicht zu ihrem Träger passt. Nur wenige Menschen können etwa eine Uhr von Rolex tragen, ohne prollig zu wirken. Es gehören ein gewisser Rahmen und eine Ausstrahlung dazu. Die umgebenden Accessoirs müssen ebenfalls stimmig sein. Um einen gewissen Grad an Distinktion durch Konsum zu erzeugen, muss der Verbraucher daher sich selbst und seinem Wesen treu bleiben.

Konsum mit Augenmaß und Stil
Konsumgüter mit einem positiven und hochwertigen Image müssen zu ihren Eigentümern passen. Sobald sie als Fremdkörper oder übertrieben wirken, erzeugen sie das Gegenteil von Distinktion. Schlechter Stil wirkt meist protzig und stößt andere ab. Der Konsum mit dem richtigen Augenmaß und einer erst auf den zweiten Blick erkennbaren edlen Ausrichtung erzeugt einen nachhaltig distinguierten Eindruck. Ein wenig Understatement kommt immer gut an. Der Konsum muss sich nicht auf Luxusgüter konzentrieren. Ein schönes Haus oder stets gepflegte und elegante Kleidung vermitteln nach Außen ein wirksames Image. Das eigene Verhalten und der Umgang mit den Konsumgütern machen letztlich die Wahrnehmung der Mitmenschen aus. Sie entscheiden darüber, ob eine Distinktion durch Konsum gelungen ist oder nicht.

Im Internet wird Einkaufen immer ganz leicht gemacht. Vielfach wahrscheinlich sogar zu leicht, denn manche Menschen kaufen dabei im Versandhandel unzählige Waren ein, die Sie oftmals gar nicht wirklich benötigen. Im Internet wird der Kunde eben schnell zum König, denn lange Warteschlangen gibt es nichts. Mit nur wenigen Klicks hat man sich das gewünschte Produkt gesichert und auf diesen Komfort möchten Käufer heutzutage nicht mehr verzichten. Auch wenn der persönliche Kontakt verloren geht, ist die Bestellung beim Versandhandel in der Zwischenzeit weit mehr als nur eine Alternative zum Standardeinkauf geworden. Der Handel boomt und ortsansässige Geschäfte haben zumeist das Nachsehen. So können sich zum Beispiel im Elektrobereich nur noch große Ketten etablieren und die gerne mal als “Tante Emma Läden” bezeichneten Kleinunternehmen mussten ihre Filialen reihenweise aufgeben. Aus Sicht des Kunden ist es aber durchaus verständlich, warum er auf die Angebote aus dem Versandhandel zurückgreift. Die Preise der Waren bewegen sich in der Regel deutlich unter dem Durchschnittsniveau und durch diverse Rabattaktionen und Gutscheincodes kann der Verbraucher nochmals ordentlich Geld sparen. Die Zahlungsmöglichkeiten sind vielfältig und selbst die Rücknahmebedingungen akzeptabel. Während früher noch reihenweise Kataloge gewälzt wurden, um das Sortiment des Versandhandels kennenzulernen, erleichtern inzwischen nützliche Suchfunktionen auf den Onlineportalen dieser Firmen die Produktfindung.

Die Gefahren des Versandhandels

Dass der persönliche Kontakt beim Einkaufen verloren geht, ist zwar schade, gehört für viele Kunden aber zum Vorteil des Versandhandels. Gerade Menschen, die ungewöhnlich viele Produkte erwerben und häufig auch große Probleme mit dem eigenen Einkaufsverhalten haben, schätzen die Anonymität des Versandhandels. Niemand wird hier kritisch beäugt und keine Bestellung wird hinterfragt. Die gerne mal totgeschwiegene Einkaufssucht ist auch in Deutschland ein Thema und der Käufer selbst ignoriert seine Probleme ohnehin. Auch Freunde und Verwandte merken davon normalerweise nichts und das stetige Bedürfnis, immer mehr Waren zu erwerben, kann beim Betroffenen munter wüten. Die Jagd nach dem ultimativen Schnäppchen sorgt dafür, dass der Käufer nur noch über seinen Einkäufen brütet und die Bestellvorgänge zum Lebensinhalt werden. Nur eine entsprechende Therapie kann hier für Abhilfe sorgen.

Wer gezielt einkauft, wird große Freude haben

Es ist wie so oft im Leben: Die gesunde Mischung macht es. Wer auf der Suche nach ganz bestimmten Produkten ist, der kann über den Versandhandel durchaus eine große Kostenersparnis erzielen. So spart sich der Kunde viel Zeit und die Waren werden ganz bequem in die eigenen Räumlichkeiten geliefert. Der Einkauf in ansässigen Geschäften kann aber auch seinen Reiz haben.

Leider gerät der eigentliche Grund des Weihnachtsfestes heutzutage oftmals in Vergessenheit. Jeder denkt nur noch in Geschenken und der Stress vor dem Heiligen Abend überschattet gerne mal die schönen Seiten dieses besonderen Ereignisses. Dabei sollte das Weihnachtsfest doch der Besinnung dienen und den Menschen nicht noch mehr Kummer bereiten. Dennoch ist natürlich zu beobachten, dass beinahe alle Artikel vor dem Weihnachtsfest eine kräftige Preiserhöhung erfahren. Die Geschäfte wittern zu dieser Zeit sehr hohe Umsätze und versuchen aus allen Produkten den maximalen Gewinn herauszuholen. Jeder sollte sich deshalb rechtzeitig Gedanken über mögliche Geschenke machen und diese entsprechend früh erwerben. So entfällt der Stress zu Weihnachten und eine große Ersparnis ist zumeist ebenfalls möglich.

Das Einkaufserlebnis kurz vor dem Fest
Trotz diverser Preiserhöhungen und überfüllter Geschäfte, kann der Weihnachtseinkauf auch zum Erlebnis werden. Die Läden warten mit wunderschönen Dekorationen auf und bei stimmungsvoller Weihnachtsmusik macht das Shoppingabenteuer doppelt so viel Spaß. Überall in den Städten riecht es nach Glühwein und Plätzchen, so dass sich die Weihnachtsstimmung innerhalb kürzester Zeit einstellen sollte.

Jeder ist seines Glückes Schmied. Dieser Spruch gilt auch für den Weihnachtseinkauf, denn die Menschen wissen bereits im Vorfeld, was auf sie zukommt. Wer in Ruhe und zu den günstigsten Preisen einkaufen will, der wird kurz vor dem Weihnachtsfest nur wenige Alternativen finden, die diesen Luxus bieten können. Wer jedoch bereits in großer Vorfreude auf den Heiligen Abend die Shoppingmeilen aufsucht und riesigen Spaß daran hat, das pure Leben zu genießen, dem wird der Einkauf in der Vorweihnachtszeit alle Wünsche erfüllen können.

Ein Abend der Besinnlichkeit
Sind alle Einkäufe endlich abgeschlossen, kann der Heilige Abend gerne kommen. Wenn sich die Familie zu einem gemütlichen Essen trifft und die Ereignisse des Jahres Revue passieren lässt, dann sollten die vielen anstrengenden Momente der Vorweihnachtszeit schnell in den Hintergrund rücken. Weihnachten ist und bleibt das Fest der Liebe und kein Abend eignet sich besser dazu, um mögliche Ungereimtheiten endgültig aus der Welt zu schaffen. Vielleicht liegt es an der schneebedeckten Natur oder dem gefühlvollen Ambiente, doch zu Weihnachten möchten die Menschen stets ihren inneren Frieden finden. Wenn jeder seine Geschenke auspackt und die Duftkerzen ein wohliges Gefühl vermitteln, dann steht der Spaß im Vordergrund und die Vergangenheit gerät endgültig in Vergessenheit. Es mag vielleicht kitschig sein, doch in einer oftmals sehr hektischen und vielfach auch gefühlskalten Welt, sollten alle besinnlichen Momente einfach nur genossen werden. Es muss schließlich nicht immer jeder Sinn hinterfragt werden.

Gefahr Kaufrausch: Kreditkarte als Trugbild
Im Vergleich zu Ländern wie den USA oder England werden Kreditkarten in Deutschland immer noch recht konservativ behandelt. Sie gelten noch längst nicht als alltägliche Zahlungsmittel, etwa im Supermarkt oder im Modegeschäft, wo Bargeld und EC-Karten immer noch die Nase vorne haben. Im Internet sieht die Lage jedoch ein wenig anders aus. Praktisch jeder Onlineshop bietet die Möglichkeit, den Einkauf direkt über die Kreditkarte abzubuchen, was in der Regel auch die schnellste Möglichkeit ist. Da passionierte Shopper ihre Ware so schnell wie möglich erhalten möchten, wird diese Option auch häufig benutzt.

Gerade beim Kaufrausch liegen hier jedoch auch die Gefahren. Schließlich ist jede Kreditkarte mit einem gewissen Kreditrahmen ausgestattet, der beim Stöbern durch die Onlineshops schnell aus den Augen verloren wird. Beträge, die weit über das wirkliche Budget hinausgehen, sind somit an der Tagesordnung. So vergnüglich der Großeinkauf per Kreditkarte also auch ist, so ernüchternd kann die nächste Kreditkartenabrechnung sein, vor allem dann, wenn die Sollzinsen hinzugerechnet werden. Um dem Finanzkater vorzubeugen, gibt es mehrere Möglichkeiten. Die eine besteht in der Rückbesinnung auf den ganz klassischen Einkauf im realen Geschäft, und auch dort nur mit Bargeld, sodass stets der Überblick behalten wird. Eine andere Möglichkeit ist eine viel striktere Selbstkontrolle, das Setzen von Limits und die Fähigkeit, Schluss zu machen, wenn es nötig ist.
Nur auf diese Weise kann dem unliebsamen Erwachen wirksam vorgebeugt werden.

Wenn Geld keine Rolle spielt: der größte Kater von allen
Überfluss sorgt bekanntlich für Überdruss. Nirgendwo wird das deutlicher als beim exzessiven Shoppen. Wer also nach Belieben shoppen kann, ohne dass er sich Sorgen um das liebe Geld machen muss, der ist dadurch noch lange nicht vor dem Kater nach dem Kaufrausch gefeit. Große Bestellmengen führen nämlich häufig zu noch größeren Folgemengen, sodass schon bald von Sucht gesprochen werden kann. Obwohl der Kater hierbei ein fast alltäglicher Begleiter ist, sorgt er nicht zwangsläufig für eine Besserung der Lage. Es gilt also, die Reißleine zu ziehen, so lange es noch möglich ist, nicht nur um der Ernüchterung vorzubeugen, sondern auch, um wieder wirklichen Spaß am Shoppen und den gekauften Produkten zu empfinden.

Schick und preiswert

WSV Skibekleidung ermöglicht jedem Skifahrer ein trendiges Outfit zum kleinen Preis. Wer das Ende der Hauptsaison geschickt nutzt, kauft sich vom Skistock über die Skier und den Anzug bis zur schicken Sonnenbrille alles deutlich günstiger. Was der Handel in den letzten Monaten nicht losgeworden ist, muss jetzt aus den Lagern heraus, um der Frühjahrskollektion Platz zu machen.

Inzwischen kann man fast ganzjährig Ski fahren – wo kein echter Schnee liegt, wird künstlicher aufgesprüht. Der Einkauf von WSV Skibekleidung lohnt sich für begeisterte Sportler also unbedingt. Wer nicht auf bestimmte Marken Skibekleidung fixiert ist, auch eine dunkelrote statt einer schwarzen Jacke akzeptiert und nicht auf Sondermaße angewiesen ist, liegt beim Winterschlussverkauf genau richtig. Die Auswahl ist meist noch attraktiv, erst gegen Ende des WSV wird es enger – aber dafür auch noch einmal preiswerter. Jetzt können sich diejenigen freuen, die vielleicht eher zierliche Füße haben oder größere Weiten brauchen. Das durchschnittliche Mittelmaß dürfte bis auf einige extremere Schnitte oder Farben ausverkauft sein, aber die Randkonfektionsgrößen warten noch auf ihre Abnehmer.

WSV für Kinder-Skikleidung nutzen

WSV Skikleidung lohnt sich besonders für Eltern, die ihre Kinder zum Skiurlaub mitnehmen oder Kleidung für den Schulausflug brauchen. Bei manchen wird dies eine einmalige Anschaffung bleiben, weil die Familie ansonsten nie für Winterurlaub im Schnee zu haben ist. Dem Kind eine teure Grundausstattung von Kopf bis Fuß zu kaufen, kann oder will sich manch einer nicht leisten. Gerade der Einkauf für diesen Anlass lässt sich hervorragend für den Winterschlussverkauf planen.

Stark reduzierte Artikel aus Sonderverkäufen können im Regelfall nur dann wieder umgetauscht werden, wenn sie einen Mangel aufweisen. Ein Pullover, der im Winterschlussverkauf erworben wurde und der zu klein oder zu groß ist, wird normalerweise nicht mehr vom Händler zurückgenommen. Darum gilt vor allem im SSV und WSV: Probieren Sie Kleidung immer erst an, bevor Sie sie kaufen. Weiterhin ist zu beachten, dass nicht jede als “Schnäppchen” gekennzeichnete Ware tatsächlich ein Schnäppchen ist. Informieren Sie sich am besten schon vor dem Beginn des Winterschlussverkaufs genau über die Preise der für Sie interessanten Artikel, denn so können Sie erkennen, ob diese tatsächlich zu reduzierten Preisen angeboten werden. Dann heißt es zum Start des Schlussverkaufs nur noch: rechzeitig da sein, damit andere Kunden nicht schneller sind. So wird der WSV zu einem echten, nachweihnachtlichen Highlight für erfolgreiche Schnäppchenjäger.

Viele warten darauf, fiebern ihm regelrecht entgegen und das hat seinen Grund. Die Rede ist vom alljährlich wiederkehrenden Sommerschlussverkauf. In Zeiten nämlich, in denen die Lebenshaltungskosten sehr hoch sind und in denen so manche Familie den Cent zweimal umdrehen muss, kommt ein solcher Schlussverkauf gerade recht. Der Hintergrund ist schnell erklärt. Die Händler möchten beispielsweise Ware, die aufgrund eines Jahreszeitenwechsels nicht mehr oder nur sehr schleppend zu verkaufen wäre, (Beispiel Sommerkleid im Dezember) durch diese Aktionen Platz schaffen. Platz nämlich für Ware, die der bevorstehenden Jahreszeit dann angepasst ist Rabatte in schwindelerregenden Höhen winken und lassen einen Einkauf für viele zur wahren Freude werden. 30% bis 50% Prozent Rabatt sind dabei keine Seltenheit, in Ausnahmefällen ist auch schon einmal die Rede von bis zu 70% Rabatt.

Der Vergleich mit dem Tagesgeldkonto

Dabei ist der virtuell erwirtschaftete Gewinn mitunter höher als beispielsweise die Zinsen beim besten Tagesgeldkonto. Nehmen wir als Beispiel einmal ein Tagesgeldkonto, auf welchem sich ein Guthaben von 5.000 € befindet. Bei einem angenommenen Zinssatz von 2,5 % würde dieses Tagesgeldkonto einen Gewinn von 125 € im Jahr erwirtschaften. Gehen wir weiter von einem Einkauf während des Sommerschlussverkaufes aus, bei dem SSV Ware, die außerhalb der SSV Saison rund 300 € gekostet hätte, erworben wird. Nehmen wir weiterhin einmal einen durchschnittlichen SSV Rabatt i.H.v. 50% an, so läge der tatsächlich gezahlte Kaufpreis für diese Ware bei 150 €. Hieraus ergäbe sich im Vergleich zum regulären Kaufpreis eine Preisersparnis von 150 €, also mehr, als ein Tagesgeldkonto mit einer Einlage von 5.000 € innerhalb eines Jahres gebracht hätte. Eine auf den ersten Blick zwar sehr verblüffende, in jedem Fall aber realistische Erkenntnis. Läge der Wert der gekauften Waren höher, so würde der so erwirtschaftete Gewinn im Vergleich zum Tagesgeldkonto sogar noch weitaus größer sein.

Keine falschen Rückschlüsse
Nun kann die Devise natürlich nicht lauten: Tagesgeldkonto abräumen und mitten hinein mit dem ganzen Bargeld in den Sommerschlussverkauf. Sicher, der Handel würde sich freuen, das Geschäft würde blühen. Die Rechnung würde rechnerisch, aber eben nur rechnerisch aufgehen. Denn ganz ehrlich, was wollte man mit einem vollgestopften Kleiderschrank, gefüllt mit Sommertextilien im Wert von 5.000 € mitten im Winter?

Sparen beim Sommerschlussverkauf
Ist das Ende des Sommers in Sicht, dann werden in vielen Schuhgeschäften die Preise drastisch reduziert, um wieder Platz für die Herbst- / Winterware zu schaffen. Da kann es dann gut sein, dass die heißbegehrten Schuhe plötzlich nur noch die Hälfte des Originalpreises kosten und man ein gutes Schnäppchen machen kann. Solch ein Schuhkauf am Ende des Sommers bietet sich vor allem für Erwachsene und Jugendliche an, deren Füße nicht mehr wachsen. In diesem Fall kann man davon ausgehen, dass die Schuhe auch im nächsten Sommer noch passen werden. Doch auch bei Kindern lohnt es sich manchmal beim Sommerschlussverkauf die Augen offen zu halten. Gerade mit den Halbschuhen hat man ja auch bei den Kleinen eine Schuhgattung, die eigentlich zu jeder Zeit getragen werden kann – von heißen Tagen im Sommer und eisigen Tagen im Winter natürlich abgesehen. Und gerade wenn man bei Kindern eine Marke oder sogar ein bestimmtes Modell gefunden hat, das passt, dann kann man das gut auch einmal auf Vorrat kaufen.

Qualität sichern beim Sommerschlussverkauf
Während man sich zu Beginn des Sommers oft für ein Paar Schuhe mittlerer Qualität entscheiden muss, weil der Geldbeutel nicht mehr hergibt, so kann man im Sommerschlussverkauf auch gut mal ein paar richtig gute Schuhe zu einem richtig guten Preis bekommen. So hat man den Vorteil, dass diese Schuhe vielleicht sogar etwas länger halten und natürlich auch besser sitzen oder das bessere Material aufweisen. – Und wer freut sich nicht, wenn er ein beim Schuhkauf mal ein richtig gutes Schnäppchen machen kann?

In diesem Sinne: Auf zum nächsten Sommerschlussverkauf!

Bedeutung des Sommerschlussverkaufes

Das ganze Jahr über lockt der Einzelhandel mit Rabattaktionen und Sonderangeboten. Auch beim Outletshopping lässt sich während des Jahres schon kräftig Geld sparen. Dennoch hat der Schlussverkauf keineswegs seine Fans oder seine Bedeutung verloren. Die Kunden lieben ihre Schlussverkäufe und der Handel verdient gut daran. Eindeutiger Spitzenreiter im Saisongeschäft ist der Sommerschlussverkauf. Meistens sind die Regale mit dem Sommerschlussverkauf Beginn noch gut gefüllt und wer sucht, kann sehr gute Ware zu einem hervorragenden Preis ergattern. Gleichermaßen ein Plus für den Kunden und für den Handel. Die Regale werden schnell leer und das ist auch notwendig, denn draußen warten bereits ungeduldig die neuen Kollektionen. Für viele Käufer steht außerdem noch der Sommerurlaub vor der Tür. Ausgesprochene Sommerartikel, wie Badesachen, Sommerkleider, Shorts, Sandalen oder Taschen gehen daher schnell und vor allem zu günstigen Preisen über den Ladentisch. Fast alle Geschäfte beginnen bereits vor dem offiziellen Sommerschlussverkauf mit ihren Preissenkungen. Wer also nicht solange warten will, der kann schon ein paar Tage eher losziehen und sehen, was der Markt so anzubieten hat. Besonders in Kleinstädten erfreut sich der Schlussverkauf größter Beliebtheit. Der Einzelhandel ist dort mehr auf den saisonalen Ausverkauf angewiesen als es in den Großstädten der Fall ist.

Sommerschlussverkauf auch in anderen Bereichen

Die jährliche Rabattaktion lockt nicht nur die Kunden der Bekleidungsindustrie, selbst auf dem Elektroniksektor, bei Möbeln oder in den Haushaltsabteilungen der Kaufhäuser lassen sich leicht Schnäppchen finden. So zieht der Sommerschlussverkauf neben vielen Sonnenanbetern auch Kunden an, die ein gemütliches Schattenplätzchen in den eigenen vier Wänden durchaus bevorzugen.